1月11日，笔者从南阳能化公司销售部门获悉，在刚刚过去的2022年，该公司销售特种蜡15.64万吨，比年度销售计划增长0.9%；高附加值产品收率达到72.74%，比年度计划增长0.66%；实现经营利润同比增长548%。
在世界经济增长乏力，国内需求、消费增长放缓等不利的外部环境影响下，南阳能化公司取得这样的经营业绩，实属不易。
面对严峻的经营形势，南阳能化公司坚持“安全环保低碳是一切工作的基础，效益是一切工作的目的”的经营理念，在保持安全环保无事故、装置平稳运行的情况下，全力开拓市场、外创收入，经营业绩创近14年来最佳。
面对国内外经济形势的变化，南阳能化公司坚持以市场为导向，采取“以销定产、以效排产”的经营方针，通过精准分析研判市场，根据国际原油价格波动调整产品价格、生产适销对路产品等策略开拓市场、增加效益。据统计，该公司2022全年产品调价共计160多次，使企业持续保持中国石化蜡产品销售均价排名第一的位置。
特种蜡车间岗位员工在认真查看阻燃材料专用蜡造粒质量
2022年以来，南阳能化公司按照“适当做大一次加工总量、最大化提高蜡原料收率、最小量产出黑色产品”生产思路，以精益管理为抓手，通过强化精益优化排产测算，面向市场调整产品结构，提高高附加值产品收率，降低低附加值产品收率，提升企业盈利能力。同时，持续深挖装置一体化精益优化运行潜力，使全年蜡原料收率与2021年相比提高2.4个百分点；低附加值防水沥青等产销量下降30.3%，在所有产品中占比下降了6个百分点。
南阳能化公司对客户群进行梳理细分，按照年度提货量、产品需求类别、地域、信用等级等方面进行差异化分析，通过解决客户在产品使用过程中的痛点，实现定制化生产，让用户满意，在解决问题的同时开发出新的市场。
在炸药蜡产品销售过程中，销售人员发现客户抱怨产品指标合格、但却不是他们想要的产品。销售、产品开发技术人员通过与客户深入交流，获悉该用户的不同生产线对产品的粘度指标有不同的要求。针对该问题，南阳能化公司又继续进行产品细分，生产出了高温、中温和低温等不同的产品，较好地切合了用户的特殊需求，使应用于高温市场的NYTZ-102号复合炸药蜡实现批量生产并销售1000多吨。此外，还又相继开发了NYTB-211号包裹蜡、NYTM-202号木材蜡和NYTS-204等多个满足用户特殊需要的新产品并投放市场，全年实现新产品销售500多吨，新增采购业务新客户35家。（文/图 李家武）
编辑：周年钧
校对：岳弘彬
审核：王小军
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