本报记者 苏浩 曹学平 北京报道
在多家流感疫苗企业下调产品价格后，华兰生物（002007.SZ）也加入降价潮。
近期，国内最大流感疫苗企业华兰生物发布《关于控股子公司主要产品价格调整的公告》（以下简称《公告》），为响应市场需求，提升公司产品市场竞争力和市场占有率，公司控股子公司华兰生物疫苗股份有限公司（以下简称“华兰疫苗”）决定自6月5日起对三款四价流感疫苗产品价格进行下调。
《中国经营报》记者注意到，本轮流感疫苗降价潮源起于国药集团。彼时，公司下属的长春生物制品研究所有限责任公司（以下简称“长春所”）、上海生物制品研究所有限责任公司（以下简称“上海所”）、武汉生物制品研究所有限责任公司（以下简称“武汉所”）四价流感病毒裂解疫苗纷纷降价31.25%，售价首次跌破百元。
随后科兴生物（SVA.O）、华兰生物都纷纷下调流感疫苗产品价格。6月12日晚间，金迪克（688670.SH）也发布公告称，从当日起对公司四价流感疫苗产品价格进行降价调整。
针对此次流感疫苗降价的具体原因以及对公司的影响，记者日前向华兰生物方面致函采访，但截至发稿，暂未收到公司方面回复。
华兰、金迪克跟进
《公告》显示，此次华兰生物调整的三款四价流感疫苗产品分别为：四价流感病毒裂解疫苗（成人剂型、预充式0.5ml/支）价格调整至88元/支；四价流感病毒裂解疫苗（成人剂型、西林瓶0.5ml/瓶）价格调整至85元/瓶；四价流感病毒裂解疫苗（儿童剂型、预充式0.25ml/支）价格调整至128元/支。
公司官网显示，华兰生物始建于1992年，是一家从事血液制品、疫苗、重组蛋白等生物制品研发、生产和销售的国家级高新技术企业。而华兰疫苗为华兰生物控股子公司，专业从事人用疫苗研发、生产、销售的企业。其也是我国最大的流感疫苗生产基地，具有年产1亿剂四价流感病毒裂解疫苗的生产能力。
目前，华兰疫苗有流感病毒裂解疫苗、四价流感病毒裂解疫苗、四价流感病毒裂解疫苗（儿童剂型）、甲型H1N1流感病毒裂解疫苗、ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗等9款已上市的疫苗。
而流感疫苗是华兰疫苗的核心收入来源。2022年，华兰疫苗实现营业收入18.26亿元，同比下降0.23%。分产品来看，其流感疫苗2022年实现收入18.18亿元，占当期营业收入比重99.56% ，流感疫苗毛利率为88.49%；2023年，华兰疫苗流感疫苗营业收入为24.03亿元，占公司总营业收入的99.90%，毛利率为88.29%。
作为高度依赖流感疫苗销售的企业，此次相关产品降价后是否能以价换量尚未可知。但华兰生物也在公告中提示，本次价格调整预计对公司四价流感疫苗销售收入产生不利影响。公司也将通过加强内部费用控制、努力提升销量等手段消化降价带来的压力。
值得一提的是，华兰生物并非市场上首家对四价流感疫苗进行降价的疫苗企业。
5月20日，江苏省公共资源交易中心发布《关于调整部分疫苗供应价格的通知》。其中，国药集团下属的长春所、武汉所、上海所四价流感病毒裂解疫苗中标价格从128元/支降到88元/支，降幅超30%。
科兴生物则于6月4日决定对其研制的四价流感病毒裂解疫苗进行价格调整，具体为：四价流感病毒裂解疫苗（预充剂型，0.5ml/支）调整后价格为88元/支；四价流感病毒裂解疫苗（西林瓶，0.5ml/瓶）调整后价格为78元/瓶。
再到6月12日，金迪克也决定自即日起对公司四价流感疫苗产品价格进行调整，其中，四价流感病毒裂解疫苗（成人剂型、预充式0.5ml/支）调整为88元/支；四价流感病毒裂解疫苗（成人剂型、西林瓶0.5ml/瓶）调整为85元/瓶。自此，国内四家头部四价流感疫苗的生产企业，已全部完成降价。
上海市疾病预防控制中心免疫规划科原主管医师、疫苗专家陶黎纳在接受记者采访时表示，三价流感裂解疫苗的供应价常年维持在60元左右，透明度非常高。而四价流感裂解疫苗在生产上只是比三价疫苗多了一价，所以供应价在80—90元才是常态。
据了解，由于四价流感疫苗含有额外的B型流感病毒株抗原，因此相较于三价流感疫苗，其可以提供更广泛的保护范围，覆盖更多可能流行的流感病毒株。
期望“以价换量”
据了解，注射流感疫苗是防范流感的一项有效措施。事实上，受限于接种意识较弱、产业供应量不足、自费接种等原因，国内流感疫苗渗透率一直处于低位。华兰疫苗2023年年报显示，目前我国流感疫苗接种率仅为3%左右，远低于欧美及东亚地区水平。
据美国疾病预防控制中心公布的数据，在2022—2023年流感季，美国6个月至17岁的儿童接种至少1剂流感疫苗的比例为57.4%，18岁及以上的成年人流感疫苗接种覆盖率为46.9%，65岁以上的老年人流感疫苗接种覆盖率则达到69.7%。
但由于流感病毒株每年都可能发生变异，因此每年都需要更新接种疫苗。生产流感疫苗的公司必须依据当年流行的流感病毒株来选定生产用的毒株，而这些用于疫苗的流感病毒株资料来源于世界卫生组织（WHO）所监管的实验室。
在国内，四价流感病毒裂解疫苗因其覆盖面广而主导了流感疫苗市场，并且这一领域汇集了众多生产企业。根据中国食品药品检定研究院公布的生物制品批签发数据，2023年获得四价流感疫苗批签发的企业包括国药集团、华兰疫苗、科兴生物、赛诺菲巴斯德、金迪克。随着流感疫苗生产厂商增多，行业竞争日趋激烈。
早在2018年，华兰疫苗四价流感疫苗获得了国家药品监督管理局授予的《新药证书》并在国内独家上市。
2018年至2020年期间，其流感疫苗年批签发数量分别为852.3万剂、1293.4万剂和2315.3万剂，其中四价流感疫苗批签发数量分别为 512.2万剂、836.1万剂和2062.4万剂，均居国内首位。
而国药集团的四价流感疫苗在2023年6月底至7月初获得了批签发，正式获批上市。具体来看，2023年6月，武汉所和长春所生产的首批四价流感病毒裂解疫苗获得批签发证明；上海所生产的我国首款6月龄以上人群通用四价流感病毒裂解疫苗也于2023年7月6日获批签发证明。
上述产品上市时间均不足一年，国药集团便率先开启降价，不难看出其通过低价抢占更多市场份额的决心。而其他流感疫苗头部企业也迅速捕捉到这一信号，纷纷抛出降价计划。
华兰生物方面认为，从长远来看，价格降低有利于刺激流感疫苗市场需求的增长，进一步提升流感疫苗接种率，扩大市场规模，带来以价换量的市场机遇。
金迪克也在其流感疫苗产品降价公告中指出，公司坚信中国流感疫苗市场增长的机会，从长远看，本次调整产品价格，一定程度上降低民众流感疫苗接种成本，助推提升我国流感疫苗的可及性和渗透率，刺激流感疫苗市场需求的增长。
“现在，国内流感疫苗市场已经以四价流感病毒裂解疫苗为主，竞争非常激烈，降价也在情理之中。只是，中国流感疫苗的接种率常年没能突破4%，降价很难把蛋糕做大，只能是杀敌一千，自损八百。我不认为这是好主意，但也不反对，如果能淘汰一些竞争力不够的疫苗企业，也算好事。”陶黎纳如是说。
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