就是A司。这里没有帮着宣传的意思，要那样我直接写大名了。就事论事，这次只从市场策略方面讲，我个人认为这次组织架构调整，是具有前瞻性的。
这次专门成立了及县肿瘤团队，肿瘤团队在细分为肺癌团队和非肺癌团队，都有专人去做。
学渣们都知道，肿瘤团队的市场一直围绕着大三甲医院在做，因为适应症患者多，产出效率高，同时也是兵家必争之地。
但这么看来，为什么说A司这次成立及县肿瘤团队，还是个前瞻性的市场策略呢？
01
竞争格局发生变化
以前外企的靶向药、生物制剂好做，是因为国内药企那时科研能力不行，主要是不投入，全是营销费用，研发占比低。
那时国内药企也就能仿制一些化学药，质量还不敢恭维，临床数据你们懂得，都和传说一样，只听过，没见过。
但现在不一样了，传统国企恒瑞、齐鲁，还有以一些创新国企百济、君实、复宏汉霖等，都已经开始高端洋气了，可以研发一些比较高端的靶向药和生物制剂了。
这就使外企面临很大的竞争，自然除了精耕核心市场之外，也要扩大目标医院。
02
县级市场还是块未开垦的处女地
近两年由于带量采购的关系，很多公司都布局社区和区县市场，这也是无奈之举，去年11个城市带量采购试点，大环境变化逼迫的。
但往往做县级市场都是以普药团队居多，或者全产品，或者肿瘤团队带着做，Joe哥已知的没有外企专门成立团队做县级肿瘤市场。
所以说，县级的肿瘤市场是没有被人真正的精耕细作过，是一处未开垦的处女地，谁抢得先机，就能在县级市场先占有一席之地。
我大胆推断，之后应该还会有外企进行架构调整，成立专门的县级市场肿瘤团队，把肿瘤市场下沉，贴身肉搏。
03
整体价格下降，进入医保，增加了患者的可及性
以前外企不做县级肿瘤市场是因为国内企业竞争力不行，那时国家也没带量采购，也没国谈，对外企没有压价的资本。
所以那时肿瘤药的价格高高在上，而且在医保的是少数。说实话大城市的人用得起的都不是很多，就更别说收入更低的四线城市了。
但现在不一样了，咱们国内企业洋气了，你有的我基本上都有，而且价格还便宜，各种生物类似物层出不穷。
就以近几年来说，各种pd1，美罗华的生物类似物汉利康，还有马上上市的赫赛汀的类似物，以及豪森的三代肺癌靶向药阿美。
国内药企研发能力的提升给外企带来了巨大的压力，降价也是必然趋势。再有为了中标带量采购、进医保，外企也是拼了。
以修美乐为例，面对国内企业仿制品上市的压力，也为了进医保占领市场，价格从7600元降到1300元，一度让阿达木单抗类似物的定价很尴尬。
所以，现在肿瘤药价格降低，以及进入医保，这都让更多的患者能用得起疗效好的肿瘤药，增加了患者的可及性，
04
符合国家趋势
国家一直都提倡医疗资源下沉到基层，各种医联体把医疗资源都向基层倾斜。
A司这次成立及县肿瘤团队也是响应国家大病不出县的政策。大力发展县域肿瘤诊疗水平，配合国家落实把患者留在当地的政策。
A司这几年还搞了个智惠医共体，就是跟县级整体打包合作的项目，基本就是出钱出力帮政府搭建诊疗平台，直接跟县政府相关机构合作的。
由于一些样板项目已经成形，具有可复制性，今天也要大力推广这个项目。
小结
由于肿瘤药价格的降低，以及众多肿瘤产品进入医保，大大增加了患者的可及性，现在的确是争取县级市场的好机遇。
别的事不说，也不评论。就单说A司这次成立及县肿瘤团队，的确是一个很有勇气和前瞻性的决定。
同时他们的智慧医共体这个项目真的也很有创新性，给县级医疗单位提供了一个整体的解决方案，而不是单卖某个产品。
然后再把自家的普药和肿瘤药嵌入其中，同时把自己做的基因检测和之后要开展的器械业务也嵌进去，那么A司做的就不单是一个产品了......
这就相当于把握住了一个平台，之后找他合作的厂家可以直接接入平台，这盘棋下的有点意思了......
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