走进益百分天天艾生产基地：艾草情 共创业 同扶贫

刚打开车门，一股浓郁的香气就扑鼻而来，抬头望去，一片绿油油的艾草基地一望无际，目测数百亩之多，四台收割机正在忙收割艾草，三四十名农民头顶着烈日，在基地整理艾草，他们将艾草码放一起扎成一捆，整整齐齐地装车，这里是国家级贫困县蕲春县的张塝镇，深圳益百分“天天艾”产品的原料基地，这些原料将在加工厂里封仓存储三年后再加工生产。

蕲春县地处大别山南麓，艾草以蕲春所产最为出名，蕲艾枝叶宽大、肉叶厚，香味浓，是制作艾柱和精油绝佳的原料,根据本草纲目的记载，艾草具有温经祛湿散热止血消炎等多重作用，应用价值较高。

随着国家中医药长期战略推进，艾草的健康应用逐渐获得更多人认可，2016年深圳益百分循着艾草的产业脉络，找到艾草生态链最全的蕲春县，在这里开发生产了“天天艾”产品，还寄托了一份对蕲春的深深的祝愿。

严控品质让艾灸走进生活

艾草的适应能力极强，在南方并不鲜见，过去乡下的田间地头到处都是，农民看来算是杂草，只是端午节插门头使用，或者用于晒干烧火，农民没有产业化的构想，近年来，随着艾灸养生概念兴起，打着高端时尚旗号的艾灸养生馆一个个拔地而起，装修的富丽堂皇，处处尽显豪华，艾灸消费价格少则300元，多则上千元，与社会大众的消费力相距甚远。

而市面上一些随手可买的艾柱艾条等产品，由于行业进入门槛低，产品质量良莠不齐，甚至有些商家以蒿草混合调味剂冒充艾草，消费者不能分辨优劣，更不知道如何精准进行穴位理疗。

一方面是大众对艾草健康养生的强烈渴求，另一方面是差异两极化的艾灸服务，这种矛盾的现状启发了益百分：艾灸养生是中医绝对认可的，使用人群也普遍反映较好，那么为何不能让艾灸以高品质、厚道的价格进入市场，不受时间、空间限制，人人都可以安全使用艾灸？

益百分管理层经过深入探讨之后，内部很快组成一个研发小组，展开对艾灸的资料收集，在周边也深入艾灸馆交流研究，他们发现艾灸用的艾柱艾条等实际造价并不高，仅仅几十块钱，艾灸养生馆高价的背后是高昂的装修折旧和人力成本，而市面上的艾柱大多数是一年期艾草制成，或者艾绒纯度较低用调味剂混合以次充好获取暴利。

随后研发小组开赴蕲春县，展开了半个月的考察，他们发现艾草以及周边配套产品的生产体系完善，只是当地企业品牌运营能力较为薄弱，对市场需求理解也不够深刻，更多是代加工业务，虽然艾灸产品结构比较简单，若要开发出市场欢迎的艾草制品，还需要精细化设计和打磨。

在详细调查和论证后，研发小组开始了艾灸器研发，除了收集国内外艾灸相关数据之外，还聘请大学艾灸研究专家、资深艾灸理疗师等专业人才给予指导，针对艾灸器的轮廓造型和结构一遍遍设计，并进行一次次试验总结，先后设计了20套方案，多次自我否定的过程中，益百分研发团队逐步摸索到艾灸市场需求痛点，最终确定了当前天天艾的产品。从天天艾立项到产品开发，历时6个月。

具体到天天艾细节而言，首先，天天艾的艾柱是三年以上的陈蕲艾制作而成，确保了易燃特性、芳香味道、热感及出油率；其次，经过多次调配对艾柱加量，保证每个艾柱的长度为40mm，还新增卡扣设计，两种艾灸距离随意调节，以达到热灸治疗或温和灸养生；天天艾的保护罩设计形状若中国古代雕花窗棂，基于空气动力学原理，使之能更充分燃烧；为了让人人都会用天天艾，益百分还推出了“爱中医”APP，辅助用户在艾灸之前随手查阅穴位。

第一批天天艾产品出厂后，益百分经销商少量拿货试水市场，以较低的定价销售，一盒售价不足200元，市场反响很大，天天艾上市半年里每个月环比销售增长率都要翻一番，成为益百分经销商最受欢迎的品类之一。

天天艾助力扶贫支持创业

说起天天艾的生产基地蕲春县，虽然是百万人口大县，但同时也是国家级贫困县，近8万贫困人口，贫困率超过7%，远高于国家2%的标准。过去大量的人口外出务工，留在农村的劳动力较少，贫困户较多，留守儿童也不少，是令社会揪心的大问题。

然而随着蕲春县政府在医药和蕲艾大做文章，以及益百分切入艾灸领域，向全国推广家用艾灸器，大大提升了艾灸的社会知名度，帮助了扶贫和创业。

蕲春县资料显示，2017年蕲春县脱贫人口是15850名，2018年又达成了27590人的脱贫目标，2019年是蕲春县摆脱贫困县的攻坚之年，蕲艾产业又是实现脱贫的主力。

蕲春已经构建起了公司+合作社+基地+农户的合作模式，探索出了精准扶贫的全产业链模式，据不完全统计，截至2018年底，蕲春已有3万贫困人口依托蕲艾产业链脱贫。

天天艾的原料就来自于当地农户土地流转组成的艾草种植基地，农户土地可以流转获得收入，也可以入股得分红。流转土地的贫困农户曾给媒体算了一笔账：一个家庭一个劳动力在艾草基地割草有工资，在加工厂上班也有工资，一年合计就有2万块钱收入，外加土地流转收入近2000元，夫妇合计年收入可达到4万元，过去在家照顾老人孩子，却不能兼顾收入来源的情况，一去不复返了。

作为天天艾的生产商也加入了地方扶贫队伍里，安排了10多个贫困户工作，在天天艾的手工制作艾贴环节，还会允许有些行动不便的贫困户把原料带回家，按照标准制作，再回厂进行排查验收。

在政府支持、资金帮扶，以及天天艾对蕲艾这一品种制品的大力推广下，2017年至今蕲春县出现轰轰烈烈的返乡再学习风潮，在外打工多年的中青年纷纷返乡，加入学习艾灸培训的课堂，先后有4万多人参加了培训，其中农村贫困人口过万人，这些学员结业之后奔赴全国各地，创业开店推广蕲艾产品和艾灸理疗，为迈入小康打下了专业基础。

根据集团规划，未来益百分会持续围绕健康产业，开发一系列有助于推动国人健康，又能够带动地方产业的产品，让更多高性价比、高品质、创新的健康产品走进寻常百姓家。