作者 | 陈弗也 编辑 | 杨布丁
出品 | 棱镜·腾讯新闻小满工作室
2020年12月中旬,湖南省益阳市南县县城一家小型超市内,老板一边守着店,一边埋首于微信热聊。
这是两个500人的大群,群友们是他的同行,也都是超市、便利店老板。此时,大家正在激烈讨论的是如何退出并抵制社区团购公司兴盛优选。说得情绪激昂时,一些群友甚至贴出了自己已经退出兴盛优选的截屏。
南县是兴盛优选创始人岳立华的老家。在不少湖南人眼中,兴盛优选是他们的骄傲——这个并不特别发达的中部省份,终于走出了一家全国知名的“互联网公司”。
但内外挑战也随之而来。去年6月以来,滴滴、美团、京东、拼多多等巨头纷纷入局社区团购,成为兴盛优选最强大的对手;同时,兴盛优选的野蛮生长也引起了传统超市们的警惕甚至敌视,他们觉得自己的生意被抢了。
在广州,一些滴滴快车已经贴上了橙心优选的广告。图片为作者拍摄。挑战还来自监管层面。2020年12月22日,市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会,要求互联网平台企业严格遵守“九不得”。
对于兴盛优选这家“一夜成名”的行业“怪兽”来说,命运决战已然到来。
2020年年末,作者前往湖南省长沙、衡阳、益阳等多地进行采访,遍访了社区团购的上下游产业链、零售界人士以及社区团购1.0时代的创业者,试图揭示兴盛优选的另类成长路径,感受社区团购行业逐渐浓郁的硝烟。
团长们的反击
举山村位于湖南省耒阳市,耒阳是衡阳市下辖县级市,以岗地、丘陵地貌为主。从县城出发,沿着凹凸不平的山村小道,开车缓行50分钟才能到达这个偏远的村庄。
一脸朴实的凤姐就是兴盛优选在这个村的“团长”。凤姐在村里开了几十年的小卖部,去年8月份,兴盛优选的业务员找上门来,请她做团长,并告诉她,每个月会有几百、上千元的收入。
要想成为兴盛优选的团长,需要满足两个条件:有自己的门店,有一个100人以上的微信群。凤姐正是符合这两项要求的理想人选。
而团长要扮演的角色有两个:一是自提点,接收货物并分拣给消费者;二是销售员,每天将团购信息发到微信群里,号召大家购买。
团长的提成按单数来算,有的提成可以达到货品价的10%,有的不到1%。整体来说,团长的收入都不高,以凤姐为例,做了一年多,她赚了一万多元。
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